当“走出去”从口号变为账面上26亿元的省外合同额，水发建设集团的半年成绩单，实则是水利施工企业转型突围的一个典型切片。

截至上半年，集团合同额39亿元，同比增长20%。数字真正值得拆解的是结构——省外26亿元，省内13亿元，省外市场体量已超省内两倍。这组数据意味着：在“走出去”战略推进两年后，集团已实质性完成了从“区域龙头”到“全国化经营”的格局切换。

深耕本土：向上游攀升，向数字突围

在山东大本营，水发建设没有躺在传统水利施工的存量上吃老本，而是向上游咨询和数字化两个方向攀升。

上半年省内设计咨询、建管板块合同额1.73亿元，拿下山东省水旱灾害防御实训演练基地、全省山洪灾害防治风险调查等12个省级水利咨询服务项目。这些项目单体虽然不大，但信号明确：集团正从“接活干”转向“出方案”。尤其是中标济南新旧动能转换起步区大寺河流域、崔寨片区两项引调水全过程咨询项目，标志着高端咨询业务从蓝图走向落地。

最值得细看的是数字化。集团以1552.85万元中标东营联通智算中心二期“云渲染应用算力环境系统集成服务”——这不再是以往的数据采集或平台搭建，而是真正进入“算力驱动+实时渲染”的技术深水区。与此同时，成武县引调水工程、惠泽水厂深度处理项目等一批民生水利项目，继续巩固着水发建设在省内水利施工领域的龙头地位。

远征他乡：从“能中标”到“能扎根”

如果说省内是战略收缩中的精准突围，省外则是真正的攻城略地。

安徽萧县高标准农田全域规划设计、新疆图木舒克市永安坝北库清淤及供水配套、海南昌江黎族自治县300MW/600MWh独立储能电站EPC设计……从黄淮海平原到西北边疆再到热带岛屿，集团的跨区域服务能力正在被一个个项目反复验证。

19.4亿元的省外施工合同额中，有两个项目尤为值得关注：武安市北部给排水管网及市政基础设施工程是集团在华北区域迄今最大的市政管网单体项目，标志着其在大型市政基础设施领域的集成能力已获得市场高度认可；“全国花生第一大县”粮油仓储物流交易应急保障中心EPC——项目看似与水利无关，底层逻辑仍是“水利+民生”的能力外溢。

26亿元合同额是市场的信任票，合同额与营收、营收与利润之间的转化效率，才是检验“走出去”成色的真正标尺。对此，集团党委书记、董事长闫芳阶有一句话比任何数据都实诚：“走出去从来不是简单的地域平移，省外市场从‘能中标’到‘能扎根’，还有很长的路要走。真正的考验，在于如何将合同的纸面数字转化为账面利润和品牌口碑。”

39亿只是期中考试，年终答卷，值得期待。（供稿人：张庆祝、蒋雅琪）